成功する人は本能に騙されない！

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–– 知識ではなく実践できる学びを得よう –– 

STEP１　情報量

　僕らの毎日は沢山の情報に溢れている。

それはテレビのニュースやスマホの記事だけではなくて

目の前にある看板や電車のつり革広告まで、様々だ。

それに誘惑だって溢れている。

多くの物質的欲求を満たす商品やサービス。

どれが自分にとって大切な情報なのか？

どれが自分にとって必要な商品なのか？

僕らにとって大切な判断は、情報が多いために正確な判断基準を設けることができないと言われている。

すると人間は本能を使った簡易的判断基準に頼り始める。

例えば商品の価値が分からないとき「高価＝価値がある」と感じたり

専門家という肩書きのみで、相手の言うことを信じてしまう。

確かに本能を使うことはとても大切だ。

しかし、簡易的判断基準として本能を使うことは大きな危険を伴う。

STEP２　本能はビジネスにも使われる

　この本能を使った簡易的判断基準はビジネスの世界で多く使われている。

ひと昔前の不動産業では、見せ物件、当て物件などと言った本能を使ったビジネスが行われていた。

始めに悪い物件を見せて、決めたい物件を見せると人間は

「あんなところに比べたら、こちらは素晴らしい」などと感じたり

「今日手付けを支払わないと、別の人に取られてしまう」などと言われ

決断を早める方法は珍しい方法ではない。

また高価な買い物をした後、小さな金額を見れば安く感じるという本能を活かして

高級な車の購入後にはオプションはよく売れるなどという方法で使われていた。

僕らは真実が分からないときに限って、本能で判断しようとする。

しかし、その本能は真実でない場合が多い。

これほど人類が進歩しても、過去から受け継いだ本能に影響されることがあるのだ。

だから成功する人は価値を簡易的本能に任せない。

しっかり調べ、自分の必要な物だけ手に入れるのだ。

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