成功する人は売りたい物を売らない

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–– 知識ではなく実践できる学びを得よう –– 

STEP１　プロダクトアウト

　ある経営者は僕にこんな事を言った。

「もし、何か新しいアイデアを思いついた場合、経営者仲間や従業員に反対されても気にすることはない。しかし、ひとりでもお客様に拒否されたら、考え直さなければならない」

これは僕らのアイデアのほとんどが、自己中心的に生まれてきていることを意味している。

自分の会社に都合の良い物。

これが売れれば問題無いだろう。

しかし、売り手側の提案に顧客が反応するかは分からない。

こんな事から大きな失敗は生まれる。

STEP２　マーケットイン

　ドリルを買う人は、ドリルが欲しいのではなく、穴が欲しいのである。

この言葉にあるように、顧客は顧客自身が困っていることを解決したいのだ。

しかし、売り手はドリルの解説までする。

回転数。

ブランド。

耐久性。

然程興味の無いことでも、こだわって説明する。

忘れてはいけない。

顧客から求められる物こそ、成功する為のポイントなのだ。

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