成功する人は売りたい物を売らない
この記事を読むのに必要な時間は約 2 分です。
–– 知識ではなく実践できる学びを得よう ––
STEP1 プロダクトアウト
ある経営者は僕にこんな事を言った。
「もし、何か新しいアイデアを思いついた場合、経営者仲間や従業員に反対されても気にすることはない。しかし、ひとりでもお客様に拒否されたら、考え直さなければならない」
これは僕らのアイデアのほとんどが、自己中心的に生まれてきていることを意味している。
自分の会社に都合の良い物。
これが売れれば問題無いだろう。
しかし、売り手側の提案に顧客が反応するかは分からない。
こんな事から大きな失敗は生まれる。
STEP2 マーケットイン
ドリルを買う人は、ドリルが欲しいのではなく、穴が欲しいのである。
この言葉にあるように、顧客は顧客自身が困っていることを解決したいのだ。
しかし、売り手はドリルの解説までする。
回転数。
ブランド。
耐久性。
然程興味の無いことでも、こだわって説明する。
忘れてはいけない。
顧客から求められる物こそ、成功する為のポイントなのだ。
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